Leckék John Rockefellertől: Hogyan váljunk milliárdossá a semmiből

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Arról, hogy mennyire fontos a pénzügyek figyelembe vétele, a szakemberek bevonása és a kötelezettségek teljesítése. És arról is, hogy miért nem szabad kapzsinak lenni és félni a hitelektől.

John Rockefeller a világ első dollármilliárdosa. Rockefeller 2000 dollárral járult hozzá első vállalkozásának induló tőkéjéhez. Ebből 1200 dollárt kértem kölcsön apámtól. És 1937-ben, amikor Rockefeller meghalt, tőkéjét 1,4 milliárd dollárra becsülték. Ez mai áron 318 milliárd. Összehasonlításképpen a világ leggazdagabb emberének, az Amazon alapítójának, Jeff Bezosnak a vagyonát 149,8 milliárd dollárra becsülik.

Az olajüzletben az utat, amelyben Rockefeller állótőkét szerzett, egy kis cégnél kezdte, amely ömlesztve értékesített kerozint. Amikor pedig Rockefeller 55 évesen nyugdíjba vonult, a Standard Oil Company az Egyesült Államok olajiparának 95%-át, a világ bevált olajmezőinek 70%-át és a teljes termelési láncot – az olajtermeléstől a kerozin kiskereskedelmi ügyfeleknek történő szállításáig – irányította szinte az egész világon. világ.

Nézzük meg, mi segített Rockefellernek milliárdokat keresni.

1. lecke. Kövesd a pénz mozgását

Hét évesen Rockefeller egy farmon kereste első pénzét egy szomszédjától, akinek segített burgonyát szedni és nyulat nevelni. Aztán édesanyja tanácsára megtette az első bejegyzést a nagykönyvben, ahol az utolsó centig tükrözte, hogy mennyit és mire kapott és mire költött. A modern cash flow kimutatás (DDS) analógjai, az egyik olyan eszköz, amelyet egy vállalkozás pénzügyeinek elszámolására használnak, haláláig vezette, és 97 évig élt.

A Rockefeller életrajzírói szívesen megemlítik, hogy szegény családban nőtt fel. Arról, hogy apja mennyit keresett, nem lehetett információt találni. Biztosan ismert: a leendő milliárdos apja utazó eladó volt, sokat utazott az országban. És amíg a családfő távol volt, Rockefeller anyjának kellett mentenie. Innen a szokása, hogy minden centet számol, amit a gyerekekbe oltott be.

János gyermekkorától kezdve látta, hogy a pénz elszámolása hogyan segít megsokszorozni őket. Szülei azt akarták, hogy egyetemre menjen, de Rockefeller inkább a kereskedelmi főiskolát és a számviteli tanfolyamokat választotta. Amikor pedig tanulmányai után segédkönyvelőként helyezkedett el, a számok iránti szeretetére felettesei hamar felfigyeltek és megbecsülték. Rockefeller egyik kollégája sem szeretett befejezett időszakokkal és projektekkel bíbelődni. És égett a szeme az ilyen feladatoktól.

Rockefeller kezdő fizetése havi 17 dollár. A második hónaptól - már 25 dollár. Egy évvel később menedzser volt, évi 800 dollár fizetéssel.

Rockefeller örökösei kora gyermekkoruk óta őrzik azt a hagyományt, hogy minden centet figyelembe kell venni a mai napig. Rockefeller ezt tanította a saját gyerekeinek, a sajátjaiknak és így tovább.

Nekem is megvan a DDS otthoni verziója, de elektronikus jel formájában. 40 évesen kezdett vezetni, gyerekkorában nem volt kinek elmondani. De jobb későn, mint soha. Ez egy rutin, de valóban segít a pénzzel okosan gazdálkodni.

2. lecke. Ne félj kölcsönkérni

A vállalkozók a kölcsönzött pénzt olyan rosszként kezelik, amelytől a legjobb távol maradni. Rockefeller példája azt mutatja – hiába.

Ha Rockefeller nem vette volna el azt az összeget, ami az apjától hiányzott, hogy belépjen az üzletbe, valószínűleg egész életét bérmunkában dolgozta volna.

A kölcsönzött pénzeszközök állandó kísérői voltak Rockefeller üzletében. Inkább eladta részvényeit a következő befektetőnek, még akkor is, ha a saját tőkéje elegendő volt. A pénzemet is befektettem, de tartaléknak is tartottam. Ha pedig nem voltak ott a befektetők, a következő projekt finanszírozását teljesen magára vállalta.

Rockefeller első vállalkozása egy kis logisztikai cég volt. Rockefeller az első évben 0,5 millió dollárért kapott megrendeléseket. A számukra biztosított pénz hamarosan elégtelenné vált. Mivel már sok pénzzel tartozott apjának, aki nem csak kölcsönt adott, hanem évi 10%-ot, Rockefeller ott vette fel a hiányzó összeget, ahol csak tudta. Nem volt könnyű, de sikerült.

Úgy tartják, hogy csak a pénzügyileg analfabéták nem félnek a hitelektől. És akkor - a gyűjtők első hívásáig. A különbség köztük és Rockefeller között az, hogy bölcsen vett fel kölcsönt.

3. lecke. Vállalások vállalása

Rockefeller mindig is körültekintően járt el a kötelezettségek teljesítésében, beleértve a pénzügyieket is. Bármilyen nehéz is volt, és a vállalkozás első éveiben ezek a nehézségek állandóak voltak, mindig megtaláltam a megfelelő összeget a megfelelő időpontra.

A Hogyan kerestem 500 000 000 dollárt című emlékiratában Rockefeller felidézi, hogyan érkezett az apja az irodájába, hogy a legalkalmatlanabb időpontban újabb kölcsönfizetést kérjen, és ragaszkodott hozzá, hogy most pénzre van szükség. Rockefeller maga is nehezen tudja megmondani, hogy ez véletlenül történt-e, vagy az apja nevelési okokból különleges tippet adott. Mindenesetre minden hitelező, beleértve a saját apját is, megkapta tőle azt, ami esedékes és mikor esedékes volt.

Idővel Rockefeller egyetlen szavára a bankárok félelem nélkül lapátolták neki a széfek tartalmát. Pénzügyi hírneve volt a legjobb garancia.

4. lecke. Ismerje meg minden vezetői döntés költségét

Rockefeller félelem nélkül tudott kölcsönt felvenni és rendszeresen teljesíteni kötelezettségeit, mert nem véletlenül cselekedett. Minden döntést alaposan előre kiszámítottak. Ha pénzt vett fel, akkor figyelembe véve, hogy mikor és mennyit kell adnia, mi alapján tudja visszaadni, és mennyit fog keresni a kölcsönzött pénzeszközökön. Ha saját pénzét fektette be, akkor kiszámolta, hogy mikor és mennyivel növeli.

Rockefeller dollármilliókat fektetett be vállalkozásaiba. Ha a beruházás a termelés növekedését és/vagy a költségek csökkenését mutatta, amit a nyereség növekedésévé váltott át, a Rockefeller nem volt fukar.

Az Egyesült Államokban először a Rockefeller leállította az olaj lóháton történő fahordós szállítását, és elkezdte azt tartályokban, vasúton szállítani, egész vonatokat vezetve szerte az országban. Ő volt az első, aki felhagyott a finomítók biztonságával való spórolással, amikor felmérte az állandó tüzek okozta károkat. Az első amerikai olajfinomítók pedig szó szerint istállók voltak. Az olajmunkások úgy vélték: az olaj nyereséges üzlet, de hamarosan az egészet kiszivattyúzzák. Így nem láttak okot az infrastruktúrába való beruházásra.

Amikor Rockefeller elkezdte exportra küldeni az olajat, olyan eszközökre volt szükség, amelyek gyorsan átvihetik azt a tartályokból a tankerekbe. Rockefeller saját költségén szerelte fel velük a szükséges vasútállomásokat. Első pillantásra a vasutasoknak adta. Ez azonban a forgalom mellett a tarifa csökkentésének érvévé vált, és lehetővé tette a Rockefeller számára, hogy a versenytársaknál háromszor olcsóbban szállítsa az olajat a sínen.

Rockefellernek több vasbányája is volt. Amikor rájött, hogy jövedelmezőbb az ércet a nagyolvasztóba és a kikötőkbe szállítani hajókkal, mint vonatokkal, a semmiből építette fel saját flottáját.

Rockefeller partnerei túl kockázatosnak tartották következő újításait, és nem akartak befektetni. Ilyen esetekben azt mondta: „Rendben! A pénzt egyedül fektetem be, de az összes nyereség az enyém lesz. Ezt követően a partnerek azonnal megfeleltek. Mindenki tudta – mivel Rockefeller kész egyedül befektetni, biztosan lesz nyereség.

5. lecke. Foglaljon be szakembereket

Az életben és az üzleti életben segített Rockefellernek, hogy szeretett számokkal bütykölni. De szeretni nem lehet – ez rendben van. Elegendő egy szerető embert a csapatba vonzani vagy kiszervezni.

Richard Branson brit milliomos szerette azt, amit ma hype-nek hívnak, de utálta a számokat. De fiatalkorában volt egy üzlettársa, aki szeretett számokkal bütykölni. Mire Branson vállalkozása kellőképpen kinőtt, a tulajdonos, felismerve a vezetői számvitel fontosságát, eszébe jutott egykori partnere, és utasította, hogy vegye át a számokat.

A McDonald's birodalom alapítója, Ray Kroc egész életében az értékesítéssel foglalkozott, és csak róluk tudott. Ez lehetővé tette számára, hogy egy ígéretes franchise terméket lásson egy kis út menti étteremben, és Amerika szimbólumává tegye. A pénzügyekben turkáló csapatából azonban egy másik ígéretes irányt látott és javasolt neki: ne adjon el egy csupasz franchise-t, hanem először béreljen, majd vásároljon ki egy étterem helyiségekkel ellátott telkeket, és adja bérbe a franchise-vevőknek.. Ez a döntés egyszerre többszörösére növelte a McDonald’s bevételét, nyereségét és kapitalizációját. 1974-ben maga Kroc egy diáktalálkozón ezt mondta: „Az én dolgom nem a hamburger. A vállalkozásom az ingatlanügy."

Maga Rockefeller inkább nem mélyedt el abban, amit nem ért, hanem hallgatta a szakembereket. Néha ez a megközelítés kudarcot vallott. Így volt ez a vasbányák részvényeivel is, amelyeket az 1890-es évek elején vásárolt: a szakemberek bonczát ígértek, a bányák pedig veszteségesnek bizonyultak és a csőd szélére kerültek.

Rockefeller pénzügyi szakértőt keresett, hogy megtudja, mi a baj. Frederick Gatsnak hívták. Gats jelentést készített, amely segített Rockefellernek megérteni, mi történik, és hogyan mentheti meg a helyzetet. Utasította Gatst, hogy állítsa helyre a rendet a bányákban, és hamarosan profitot termeltek. Gats később Rockefeller jobbkeze lett.

Amikor Rockefeller úgy döntött, hogy saját flottáját építi, a hajózási társaság tulajdonosához fordult segítségért. Ő maga szállította az ércet, és nem érdekelte, hogy segítsen egy versenyzőn. Rockefeller beszéde valahogy így hangzott: „Megértelek. De csak a saját hajóimon viszek ércet. Úgyis megépítem őket, nem fogsz keresni semmit az ércem szállításával. De azt javaslom, keressen jutalékot, hogy hajókat építsen nekem az irányítása alatt. Azért fordultam Önhöz, mert profi és őszinte ember vagy. És nem fogok spórolni a jutalékokkal. A hajótulajdonos 3 millió dolláros szerződéssel hagyta el a Rockefeller-házat.

6. lecke. Ne félj a negativitástól a jelentésekben

Amikor Rockefeller még könyvelőként dolgozott, valahogy besétált főnöke üzlettársának irodájába. És ez most hatalmas számlát kapott egy szállítótól, sok cikkel. A főnök élettársa vágyakozva nézte a számoszlopokat, és kudarcra ítélve odadobta a papírt a könyvelőnek: – Fizessen.

"És azt mondanám a könyvelőnek: "Nézze meg, és mondja meg, hogy minden rendben van-e, és csak azután fizessen" - döntött Rockefeller.

Emlékirataiban Rockefeller meglepődött azon, hogy az amerikai üzletemberek, intelligens és épeszű emberek féltek újra megnézni a beszámolókat. A vállalkozók különös pánik félelmet tapasztaltak tőle, amikor a vállalkozásnak problémái voltak. Rockefeller úgy vélte: ha valami nem stimmel az üzleti életben, akkor még alaposabban meg kell vizsgálni a jelentéstételt.

7. lecke. Ne légy kapzsi

Rockefeller nem kímélte a pénzt, nemcsak a befektetéseken. Cége, a Standard Oil évente négyszer fizetett osztalékot. Teljes összegük 40 millió dollár volt - pontosan a társaság jegyzett tőkéjének 40% -a. Rockefeller 3 milliót kapott ebből a pénzből.

Rockefeller felajánlotta az általa megvásárolt olajtársaságok tulajdonosainak, hogy részben vagy egészben fizessenek be részvényeket. A munkások beleegyezésével bért részvényekben adott nekik. A cég részvényeit minden befektető megkapta. Részvényesei számára stabil és magas jövedelmet garantáltak.

Ez az a szabályrendszer, amelyet Rockefeller követett a siker érdekében. Amint könnyen látható, nincs bennük semmi természetfeletti.