Hogyan lehet reklámozni egy vállalkozást hirdetők nélkül

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

A vak hirdetések nem működnek. Hogyan népszerűsítsünk egy vállalkozást és találjunk ügyfeleket anélkül, hogy pénzt költenénk hirdetők felvételére - az áruk és szolgáltatások önreklámozására szolgáló „MTS Marketer” szolgáltatással beszélgetünk.

1. Készítsen szép és érzelmes tartalmat

• Rosszul: „Designer ékszerek ezüstből. 5000 rubeltől. Részletek közvetlenül ".
• Jó: „Tanya vagyok, ékszertervező. Rajzoltam egy vázlatot ennek a karkötőnek az ősi katedrális meleg lépcsőin ülve. A színes mozaikon játszó napsugarak inspiráltak."

A terméknek jó minőségűnek és működőképesnek kell lennie, de ez nem elég. Az ügyfelek azt szeretnék, hogy vizuálisan tetszetős legyen, megkönnyítse az életet, örömet és örömet okozzon.

Ne magára a termékre összpontosítson, hanem a vásárlás eredményére egy személy számára.

Például, ha ajtókat készít, az írása ne a panelekről és a kilincsekről szóljon. Beszéljen a biztonságról, arról, hogy a lakás meleg, nyugodt lesz, és egyáltalán nem hallatszik zaj a lépcsőházból.

Ossza meg az ügyfelekkel érdekes anyagokat arról, hogyan hoz létre egy terméket vagy szolgáltatást, milyen nehézségekkel szembesül a munkája során, hogyan oldja meg azokat. Ahelyett, hogy „kiváló minőségű” és „hatékony” árukról írna, mondja el nekünk, hogyan keresi az anyagot, és csak a legjobb alapanyagokat vásárolja meg. Készítsen gyártási vagy minőség-ellenőrzési videókat.

2. Célozza meg a hirdetéseket a célközönség számára

• Rosszul: "Maximális elérésű hirdetést készítek, és sok vevőt fogok szerezni."
• Jó: "Több célzott reklámkampányt fogok lebonyolítani különböző ügyfélcsoportok számára."

A legmenőbb gördeszkahirdetés elhanyagolható érdeklődést vált ki, ha megjelenik a nyugdíjasoknak. Ne pazarolja pénzét kereskedelmi tartalomra közönségreferencia nélkül.

Elemezze ügyfeleit, és szegmentálja őket különböző kategóriákba: jövedelem, életkor, érdeklődési körök, vásárlások gyakorisága és földrajzi elhelyezkedésük. Mindegyik csoporthoz készítsen saját promóciókat és ajánlatokat, majd tegye közzé azokat azon az oldalon, ahol ezek az emberek a leggyakrabban tartózkodnak. Például előfordulhat, hogy az Instagram-hirdetések nem működnek, ha ügyfelei 40 év felettiek. Az SMS megfelelőbb ebben a kategóriában.

Hatékonyabb az új ügyfelek felkutatása azoknál az embereknél, akik potenciálisan érdeklődhetnek az Ön terméke iránt.

Big data algoritmusokra van szükség a célközönség elemzéséhez. Ezeket a technológiákat akkor is használhatja a "" platformon, ha nagyon kicsi vállalkozása van. A szolgáltatás lehetővé teszi az ügyfelek számos paraméter szerinti szűrését - életkor, nem, érdeklődési körök, földrajzi elhelyezkedés -, és releváns ajánlatokat küldhet minden csoportnak.

3. Nyerje ki az ügyfelek bizalmát ingyenes demókkal

• Rosszul: "Ha valamit ingyen adsz, az csak pénzt veszít."
• Jó: "Ingyenes webináriumot fogok tartani, hogy elmagyarázzam a termékem használatát."

A termék minden előnyének ingyenes átélése nagyszerű motivációt jelent a jövőbeni vásárlásokhoz. Ez lehet egy fél órás konzultáció, a szolgáltatás igénybevételének próbaidőszaka, egy termék tesztvezetése stb. Vásárláskor adjon egy kis kiegészítő szolgáltatást vagy kedvezményt a következő látogatás alkalmával.

Az ilyen reklámozás befektetést igényel, de jó eredményeket hoz. Az ügyfél nagyon örül, hogy többet kap Öntől, mint amire számított. Ez hűséget formál – a vágyat, hogy újra és újra visszatérjünk hozzád.

4. Feltűnően motiválja a vásárlót a vásárlásra

• Rosszul: "A vevő mindent maga lát, és tudja, mire van szüksége."
• Jó: "Javaslom, hogy az elektromos borotva mellé azonnal vegyen be cserélhető tartozékokat, így kényelmesebb lehet."

Számos módja van annak, hogy kapcsolatba lépjen a tétovázó vásárlókkal, hogy rávegye őket a vásárlásra. A lényeg az, hogy óvatosan és megszállottság nélkül tedd. Íme néhány trükk a marketing világából.

Kereszt eladás - vásárláskor további tételt ajánl fel. A híres kérdés: "Kávét kérsz egy tortát?" egy keresztértékesítési példa.

Feleladás - hasonló terméket magasabb osztályban kínálni. Például egy kis plusz fizetési lehetőség jegyvásárláskor és luxuskocsiban való utazáskor.

Lefelé eladás - hasonló terméket alacsonyabb osztályban kínálni. Például egy rövidebb időszakra szóló turistaút vagy egy olcsóbb szálloda. Akkor működik, ha az ügyfélnek kétségei vannak a vásárlással kapcsolatban a költségek miatt.

Egyszeri ajánlat (OTO) - kedvezményes, korlátozott ideig érvényes ajánlat. Aki például ma vásárolt csizmát, annak két napig 50% kedvezmény jár minden övre.

Ha online dolgozik, hasonló ajánlatokat állíthat be az oldalon az „Önnek ajánlott termékek” rész, bannerek vagy felugró ablakok segítségével.

5. Kövesse nyomon a hirdetések hatékonyságát a különböző webhelyeken

• Rosszul: "Különböző helyekre rendelek hirdetéseket, ezek egy része biztosan működik."
• Jó: "A promóciós e-mail napján a forgalmam 70%-kal, az eladásaim pedig 25%-kal nőttek."

Elemezze a különböző marketingkampányokat, hogy megtudja, mely hirdetésekbe érdemes befektetni. Ez segít eltávolodni a megszakadt csatornáktól, és növelni a sikeres csatornákat.

Különböző telefonszámokat használhat offline promócióhoz. Attól függően, hogy melyik számot hívják, tudni fogja, hogy az ügyfél milyen hirdetést látott.

Az interneten UTM címkéket használnak erre. Ezek azok a kódok, amelyeket a webhelyére mutató hivatkozáshoz adnak hozzá, lehetővé téve annak megértését, honnan jött a forgalom. Az ilyen címkéket saját maga is összeállíthatja, vagy használhat speciális UTM linkert.

A "" használatával kiértékelheti személyes fiókjában a hirdetési kampányok statisztikáit. A platformon különféle típusú hirdetéseket tesztelhet, és megértheti, melyik működik a legjobban ügyfelei körében: bannerek a közösségi hálózatokon, SMS-ben, e-mailben vagy azonnali üzenetküldőkben. Ha még nem rendelkezik saját ügyfélkörrel, használhatja az MTS adatbázist.