Kik az üzleti angyalok és érdemes-e őket keresni

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

A magánbefektetések elősegítik a projekt fejlesztésének felgyorsítását, de az emberi tényező miatt nehézségekhez vezethetnek.

Kik az üzleti angyalok

Így hívják azokat a magánbefektetőket, akik szerintük ígéretes fejlesztésekbe, projektekbe fektetnek be.

Maga az „angyal” kifejezés ebben az értelemben a 20. század elején jelent meg Amerikában. Ez a szó akkoriban a gazdag színházlátogatókat jelentette, akik pénzt fektettek színházi előadásokba. Kockázatos befektetések voltak ezek, hiszen az angyal csak akkor kapott profitot, ha a termelés sikeres lett.

Most az ilyen befektetőket jobban érdekli az informatikai fejlesztés, de ez nem jelenti azt, hogy más vállalkozóknak fel kell adniuk.

Miben különböznek az üzleti angyalok a többi befektetőtől

Alekszandr Loktionov, a LOGA Csoport vezérigazgatója és az Eurázsia európai részén működő Seed Forum befektetési fórum alapítója szerint a befektetések feltételesen két kategóriába sorolhatók:

• Strukturált tőke. Ez a befektetési alapok pénze, amelyek bizonyos finanszírozási feltételekkel és kötelezettségekkel rendelkeznek a befektetőkkel szemben.
• Üzleti angyalok saját tőkéje. Ezek az emberek nem függenek harmadik felek követelményeitől, és maguk döntik el, hogyan kötnek üzletet, és mikor lépnek ki a projektből.

Ennek megfelelően az üzleti angyallal folytatott kommunikáció meglehetősen kiszámíthatatlan lehet. Nemcsak befektető, hanem saját véleményű, vágyakkal, karakterrel rendelkező ember is.

Maxim Archipenkov A SmartMerch projekt alapítója.

A startupok körében van egy ilyen fogalom: "vállalkozási keresztapa". Pénzt ad és átveszi a cég irányítását, beavatkozik annak ügyeibe, ami nem járul hozzá a fejlődéshez. Az ilyen befektetők mindennaposak. Csak nézze meg a véleményeket: 95%-uk találkozott már hasonló ajánlatokkal.

Megéri üzleti angyalt keresni

Pavel Lisovsky, az ADA Russia vezérigazgatója az üzleti angyallal való munka alábbi előnyeit emeli ki:

• A projektfejlesztés felgyorsítása. Sok esetben pénz nélkül szinte lehetetlen megvalósítani egy ötletet, főleg ha gyártásról vagy fejlesztésről van szó.
• Fontos kapcsolatok, kapcsolatok megszerzése, értékesítésben való segítés – de csak akkor, ha az angyalt valóban érdekli a projekt aktív fejlesztése.

A hátrányok listája valamivel hosszabb.

Az angyal és a vállalkozó érdekei eltérhetnek

Pavel Lisovsky, az ADA Oroszország vezérigazgatója.

Az angyalok túlnyomó többsége számára a projektbe való belépés mögött meghúzódó kulcsgondolat az, hogy jó szorzót alkalmazzanak. Nem sokat törődnek az osztaléktörténetekkel. Egy vállalkozó szurkolhat az ügynek és sokáig játszhat, lépésről lépésre egy szebb jövő felé mozdítva a céget. És minél jobb lesz, annál kevésbé akarod eladni.

• Az új tag új szabályokat vezet be. Készüljön fel az elszámoltathatóságra, a bürokráciára, a több papírmunkára és így tovább.
• Növekszik az új problémák kockázata. Olyan személyt enged be az üzletbe, akit valójában nem ismer, és ezt nagyon világosan meg kell érteni.

Alekszandr Loktionov, a LOGA Csoport vezérigazgatója.

Ha a projekt nyeresége lehetővé teszi, hogy újra befektessen a jövőbeli növekedésbe, akkor ezt meg kell tennie, és nem szabad elterelnie a figyelmét a befektetők keresésétől, miközben megőrzi az ellenőrzést a projektje felett.

Hol keressünk üzleti angyalokat

Alexander Pechersky, a NaPopravku szolgáltatás alapítója az ilyen embereket két típusra osztja:

• A professzionális üzleti angyalok magánbefektetők, akik állandó jelleggel támogatják a startupokat.
• Üzleti angyalok a barátok közül. Ráadásul nem mindig olyan emberekről beszélünk, akik jártasak a projektek finanszírozásában.

Alexander Pechersky A "NaPopravku" szolgáltatás alapítója.

Egy időben a második utat választottuk. A NaPopravku induló vállalkozás, úgy tűnik, véletlenül vonzotta az első befektetéseket. Beszélgettem a barátaimmal, és beszéltem az én és a feleségem üzleti ötletéről – egy oldalról, ahol a város összes orvosát és a róluk szóló megerősített véleményeket összegyűjtik.

A barátoknak annyira megtetszett az ötlet, hogy ők maguk ajánlották fel, hogy befektetik a pénzüket a projekt beindításába. Nem is gondoltam volna, hogy van megtakarításuk egy ilyen befektetésre. Tehát az informális kommunikációban, egyáltalán nem várva az eredményt, megtaláltuk az első eszközt.

Egy startupnál fontos észben tartani: néha olyan emberek adnak pénzt, akiktől nem is várod el.

Pechersky megjegyzi, hogy a professzionális befektetők jobban támogatják azokat a startupokat, amelyek megerősíthetnek egy ötletet – igaz, térdre készült termékkel és az első valódi eladásokkal. A valódi ügyfelek alapjaiban változtatja meg a projekt megítélését. Ezért az utazás elején jobb, ha összegyűjti a hasonló gondolkodású emberek egy kis csoportját, hogy megfogalmazzanak egy ötletet, és legalább valamiféle elindítást adjanak neki.

Ami a professzionális üzleti angyalokat illeti, nincs belőlük olyan sok Oroszországban, de meglehetősen könnyű megismerni őket. Például az üzleti kiadványok gyakran írnak a cégekkel kötött üzleteikről. Természetesen senki sem fogja neked ezüsttálcán hozni a befektetők teljes listáját, bár a minősítéseket rendszeresen összeállítják. Tehát némi kutatómunkát kell végeznie. A legegyszerűbb módja a speciális befektetési eseményeken való részvétel.

Alekszandr Pechersky

Az első befektetési kör után szakmai üzleti angyalokhoz és kockázati alapokhoz fordultunk. Sokat és sokáig írtam "hideg" kapcsolatokra. Nyílt forrásokból kerestem embereket, figyeltem az üzleti kiadványok összefoglalóit, néztem a Facebookot és a LinkedIn-t. Naponta több tucat levelet írtam. Többször teljesen elbátortalanodva, de aztán talált egy új kapcsolatot vagy üzletet, és újra próbálkozott.

Hogyan találjunk professzionális üzleti angyalt

Dmitrij Kalaev, az IIDF Accelerator igazgatója azt tanácsolja, hogy kövesse ezt az algoritmust.

1. Készítsen listát az összes elérhető üzleti angyalról

Használjon minden lehetséges forrást: minősítéseket (például külföldi befektetők és - orosz befektetők kereséséhez), médiában megjelent publikációkat, baráti történeteket, hogy összegyűjtse a legteljesebb listát.

Dmitrij Kalaev, az IIDF Accelerator igazgatója.

Oroszországban mintegy 100 üzleti angyal jelenti be startupokba való befektetését. Nem minden újságíró követi nyomon a tranzakciók minden 100%-át, egy részről nem számolnak be. Ezért nyugodtan használja az online forrásokból származó adatokat, hogy olyan cégekkel keressen üzleteket, amelyekkel hasonló szegmensekben dolgozik.

2. Frissítse a listát

Figyeld meg, mikor fektetett be utoljára az angyal. Ha év közben nem születtek üzletek, az annak a jele lehet, hogy csalódott a kockázati tőkepiaci folyamatokban, vagy elfogyott a pénze. Tartsa naprakészen listáját, így nem vesztegeti az idejét egy olyan találkozó megszervezésére, aki egyáltalán nem fektet be induló vállalkozásokba.

3. Tanulmányozza azokat az angyalokat, akik a tiédhez hasonló vállalkozásokat támogattak

Ha egy befektető pénzt fektetett be hasonló projektekbe (például Ön gyerekeknek nyújt be pályázatot, és egy angyal portfóliójában több startup is van gyermekek számára), akkor ez jó jel.

Felhívjuk figyelmét, hogy hasonló projektekről beszélünk, nem közvetlen versenytársakról.

4. Rangsorolja a befektetők listáját prioritás szerint

Kalajev azt tanácsolja mindenekelőtt, hogy találkozzon azokkal, akik a legkevésbé alkalmasak az Ön számára.

Dmitrij Kalaev

Erre azért van szükség, hogy mire eljut a legjobb befektetőkhöz, a pitch, a prezentáció és a kérdésekre adott válaszok jól kidolgozva legyenek. Ha azokkal kezdi, akik a legvonzóbbak az Ön számára az üzleti növekedés, a szegmens, a hálózatépítés szempontjából, akkor fennáll annak a veszélye, hogy felkészületlenül mutatkozik meg, és elveszíti a lehetőséget, hogy maximálisan kidolgozottan mutassa be magát. Amikor találkozik valakivel, akiben nagy remény van, válaszolnia kell más befektetők minden lehetséges kifogására, és a lehető legokosabbnak kell lennie vállalkozása minden kérdésében.

5. Keress kiutat az üzleti angyaloknak

Keress valakit, aki segít megismerni az üzleti angyalt és bemutatni neki. A nagy sikerarány attól függ, hogy a befektető mennyire bízik abban, aki behozta Önt.

Dmitrij Kalaev

Szánjon időt arra, hogy megértse, ki tud már megállni a piacon, és aki segíthet Önnek. Gyakran találkozom alapítókkal, akik a velem, mint befektetővel folytatott, sikertelen tárgyalások után megkérnek, hogy mutassam be őket valaki másnak.

Természetesen, ha már meghoztam egy döntést, hogy nem fektetek be egy startupba, akkor ezt senki másnak nem tanácsolom. Valószínűleg nyilvánvalóak számomra a megoldhatatlan problémák a csapatban és az üzleti életben, és vannak olyan stop tényezők, amelyeket jelentősnek tartok. A legtöbb befektető azt a szabályt alkalmazza, hogy „én magam nem hiszem el, és nem ajánlom senkinek”, és az ilyen kérések kevésbé segítenek Önnek.

És fordítva, ha egy befektető azt mondja, hogy kész részt venni egy ügyletben, akkor valószínűleg ajánlani tud Önt és egy másik befektetőtársat, és erről teljesen fel lehet kérdezni.

6. Találja meg az egyéni megközelítést

Az üzleti angyal megszólításának személyesnek kell lennie. Nincs „befektetéseket keresünk, nézze meg a bemutatót”. Tegye egyértelművé, hogy hozzáértően kezeli.

7. Helyesen mutasd be magad

Egy haldokló startup, akinek az utolsó reménye egy üzleti angyal, senkit nem érdekel. Egy tapasztalt befektető nem akar fuldoklót megmenteni. Legyen olyan társaság, amelyhez csatlakozni szeretne. És holnap ez a kapcsolat többe kerülhet, mint ma, mert aktívan fejlődsz.

Alekszandr Pechersky

A legkellemetlenebb az állandó visszautasítások és a teljes tudatlanság. A befektetők naponta több tucat vagy akár több száz ajánlatot kapnak, amelyeken nem könnyű áttörni. Ne félj és győzd le a szégyent. Ha nem írsz kitartóan és nem beszélsz mindenkinek a projektről, akkor a befektető megtalálásának esélye nulla. A legfontosabb dolog az, hogy megvárd az egy "igent" a 99 "nem"-re.

A legnehezebb az első befektetők megtalálása. Aztán szóbeszéd működik. A befektetők kommunikálnak egymással, megbeszélik a projekteket. Ha menő az ötleted, terméked, már megvan az első üzleti angyal támogatása, a többiek fokozatosan utolérik.

Amit fontos megjegyezni

• Mérlegelje az előnyöket és hátrányokat, mielőtt üzleti angyalt keres. Győződjön meg arról, hogy az együttműködés hátrányai nem haladják meg az előnyöket.
• Csevegés többet az üzletről. Soha nem tudhatod előre, hogy ki lesz kész befektetni a vállalkozásodba.
• Az üzleti angyal megtalálása nagy munka, amin sok múlik.