Hogyan tárgyalj bárkivel a saját feltételeid szerint

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Biztos vagyok benne, hogy többször próbált már tárgyalni másokkal. Néha sikerül, néha bele kell egyezni valaki más feltételeibe. Leggyakrabban a győzelem vagy a vereség rajtad és a viselkedéseden múlik. Íme néhány tipp, amelyek segítségével gyakrabban nyerhet bármilyen témáról folytatott tárgyalásokon.

Ha erre a témára gondolok, azonnal eszembe jut, hogy megpróbáltam tárgyalni az egyetemi tanárokkal az értékelésről. Mintha egy aknamezőn sétálnánk át: egy rossz mondat, és már nincs esélyed. Egy kis gondolkodás után, és az interneten mások véleményének keresése után kiemeltem néhány tippet, amelyek segítettek nekem, és segítenek sikeresen tárgyalni másokkal.

Több lehetőséget kínál

Amikor ragaszkodsz a sajátodhoz, gondolj egy másik emberre, aki hozzád hasonlóan megvédi az álláspontját. Ne próbálja legyőzni őt azzal, hogy csak egy lehetőséget kínál. Javasolj helyette néhányat. Minek? Ha több választási lehetőséget adsz neki (melyek mindegyike előnyös az Ön számára), a választás illúzióját keltheti, és a beszélgetőpartnere könnyebben támogathatja Önt.

Ugyanakkor ne vigyük túlzásba. Ha 10 lehetőséget kínál, tönkreteszi magát. Szeretjük az egyszerű dolgokat, és sokkal könnyebben tud választani az ember, ha nem egy tucat, hanem két-három lehetőség van.

Felesleges blöff

Könnyebb lesz meggyőzni az illetőt az igazadról, ha valóban hiszel abban, amit mondasz. Ez a következőket jelenti: nem szabad blöffölni. Szerencséd lehet, és a beszélgetőtárs nem veszi észre a megtévesztést, de ha nem minden a tervek szerint alakul, és elkapnak, akkor már nem lesz visszaút.

Ha úgy gondolja, hogy igaza van, sokkal könnyebb lesz erről másokat meggyőzni.

Egyedül nem nyerhetsz

A helyzet kimenetelének mindkét fél számára előnyösnek kell lennie. Képzeld magad egy másik ember helyébe, és gondold át, beleegyeznél-e abba, amit javasolsz? Ha nem, akkor valószínűleg nem kell ugyanezt elvárnia tőle. Olyan nyerő szituációt szeretne, amely mindkét oldalt kielégíti, nem csak az egyiket.

Egy másik tipp, amit nem tudok ajánlani, az az, hogy úgy tűnjön, az eredmény nem csak az Ön számára előnyös. Ha könnyebb - becsapni egy embert. Készen állsz rá? Akkor van még egy ütőkártya a tarsolyában.

Felejtsd el az érzelmeket

Azok az emberek, akik érzelmeket is bevonnak a tárgyalásokba, eleve kudarcra vannak ítélve. Bár a helyzet több oldalról is szemlélhető. Ha csodálattal és tűzzel a szemében beszél a pozíciójáról, akkor ez működhet.

Ha kiabálsz a beszélgetőpartnerrel, nevetsz a helyzetén vagy megpróbálod megbántani, bár burkoltan, akkor már veszítettél.

Kérjen egy kicsit többet, mint amennyire szüksége van

Ez egy meglehetősen egyszerű trükk, és valószínűleg tud róla. Ha 100 dollárért szeretne eladni egy terméket, kérjen érte 110 dollárt. Ha a vevő csökkenteni akarja az árat, akkor csak a kívánt számra hozza.

Biztos vagyok benne, hogy nem egyszer volt olyan helyzet az életedben, amikor sikerült a saját feltételeid szerint tárgyalnod egy másik személlyel. Mesélj nekünk a módszereidről!