Miért a profit az üzleti siker fő mutatója?

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Ha a profittal minden rendben van, akkor valóban hatékony az üzlet. A többi mutató csak a siker illúzióját kelti.

A vállalkozók gyakran rossz dolgokra összpontosítanak. Amikor a vállalkozásuk eredményéről beszélnek, az üzletek és alkalmazottak számával, a forgalommal, a telephely forgalmával dicsekednek. És szavakkal jól néz ki: „Három üzletem van”, „100 milliós éves forgalmam van”, „napi 5000 felhasználó forgalom”.

De helytelen egy vállalkozást ezekkel a mutatókkal értékelni. Torz képet mutatnak. A látszólag sikeres üzlet pedig létezhet a túlélés küszöbén.

Illúziók, amelyek megzavarják az üzleti siker értékelését

1. Rendkívül fontos, hogy nagyobb legyen

A vállalkozók lelkesednek vállalkozásuk méretéért. Úgy gondolják, hogy minél nagyobb, annál többet és annál többet hoz a cég. De ez nem igaz.

Vladimirnak volt egy bútorüzlete a regionális központban. A vállalkozó folyamatosan havi 150 000 rubelt vett ki a pénztárgépből. De ez nem volt elég neki. Úgy döntött, további két üzletet nyit a regionális központban. Nagyobb a lakosság, a jövedelmek is, az emberek aktívabbak - ez azt jelenti, hogy az eladások mennek, a nyereség nő. De valami elromlott.

Az új pontok megnyitása előtt Vladimir csak az eladások növekedését számította ki. Nem gondolt újabb kiadásokra, de sok volt. Áruszállítás, új raktárak, üzletek nyitásának költségei, bérleti díjak, fizetések - minden pénzbe kerül. Ráadásul több versenyző is van a városban.

A működési év során a regionális központ üzleteinek maximális havi nyeresége 15 000 rubel volt. Az is jó, hogy nem kellett veszteségesen dolgoznom. De Vlagyimirnak továbbra is el kell gondolkodnia azon, hogy minden munkája 15 000 rubelt ér-e.

Az üzlet mérete lenyűgöző lehet, de a haszonkulcsok kicsik.

2. Minél nagyobb a forgalom, annál sikeresebb a vállalkozás

A vállalkozók előszeretettel mérnek egy vállalkozást a forgalmán. De hogy ezek a forgalom mire vezetnek, az kényesen feledésbe merült.

Pasha irodabútorokat árul. Havi 8,5 millió rubel forgalmat bonyolít. Pasha havonta 400-500 ezer rubelt akart kivenni a vállalkozásából.

A pénzügyi kimutatások azt mutatták, hogy az ilyen kiadások a vállalkozás rovására mennének. Igen, van nyereség, de nem haladja meg a 430 ezer rubelt. A vásárlók rendszeres előtörlesztése miatt az az illúzió kelt, hogy több. A vásárlók fizettek, és az árut csak 12 nap múlva kapták meg, így rengeteg pénz gyűlt össze a pénztárnál. Valójában ezek vásárlói alapok voltak. Legtöbbjük a beszállítókra támaszkodott.

Ha Pasha elkezdi felvenni a kívánt összeget, akkor nem fordítanak pénzt fejlesztésre, az üzlet végül veszteségessé válna. Így kiderül, hogy a forgalom nagy, a nyereség pedig sokkal kisebb.

3. A fő dolog, hogy a marketingbe fektess be

A marketingmutatók hasznosak a marketingesek teljesítményének mérésére. Nem sokat segítenek a vállalkozás hatékonyságának felmérésében.

Leonidnak van egy online ajándékboltja. Egy héttel március 8-a előtt úgy döntött, hogy 300 000 rubelt különít el reklámra. Rengeteg rendelés van, csak van időd a kiszállításra. Március 7-én és 8-án úgy döntött, hogy további 400 000 rubelt költ reklámra. A marketinges heti 2000 vásárlásról számolt be.

Március 9-én Leonyid kiszámította az ünnepi időszak eredményeit. Az eredmény 200 000 rubel veszteség volt, mivel túl sok pénzt költöttek reklámra. De marketing szempontból minden szuper, lehet dicsekedni az eladások számával.

A vállalkozók gyakran megfeledkeznek a legfontosabbról - a profitról

Az üzleti teljesítményt profittal kell mérni. A többi mutató egy köztes szakasz a kulcshoz vezető úton.

Munkájuk megfelelő értékeléséhez egy vállalkozónak szüksége van egy olyan eszközre, amely összekapcsolja a köztes mutatókat a nyereséggel - egy pénzügyi modellre.

A pénzügyi modell az üzleti tervezés eszköze.

Minden kulcsfontosságú mutató szerepel benne: konverzió, átlagos számla, költség. A pénzügyi modell megmutatja, hogy ezen mutatók növekedése hogyan növeli a profitot.

Egy pénzügyi modell nem működik a vállalkozás vezetőjének elemzése nélkül. Például kiszámolta, hogy a forgalom napi 5000 látogatóval történő növekedése mennyit adna egy vállalkozásnak, és azt látta, hogy a nyereség havi 150 000 rubelrel nő. Egy tapasztalatlan vezető azonnal futni fog, hogy megbízást adjon egy marketingesnek. Az értelmes vállalkozó először megtudja a kibocsátás árát. Talán 5000 látogató 200 000 rubelbe kerül. Aztán elkezd más lehetőségeket keresni a nyereség növelésére.

Példa pénzügyi modellre →

Pénzügyi modell sablon →

Ha Vlagyimir pénzügyi modellt készített volna az új üzletek megnyitása előtt, akkor láthatta volna, hogy a kiadások gyorsabban nőnek, mint a bevételek. Pasha megtanulta volna, hogy nagy forgalmából keveset keres. Leonidnak olyan értékesítési csatornája lenne, amely a lehető legmagasabb ajánlati árat mutatná számára.

Fontos emlékezni

• Ha az üzleti hatékonyságról van szó, a fő dolog a profit. Csak ha minden rendben van vele, akkor a vezető igazán nagyszerű. A többi gyakran csak a siker illúzióját kelti.
• Más mutatókra is szükség van (átlagos ellenőrzés, konverzió, webhely forgalom), de csak akkor, ha ezek befolyásolják a profit növekedését.
• A vállalkozók pénzügyi modell segítségével vizsgálják az egyes mutatók eredményre gyakorolt hatását. Ebből megértheti, hogy egy adott mutató növekedése mekkora profitot hoz.