Hogyan írjunk olyan üzleti tervet, amely segít a siker elérésében

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Ezzel a dokumentummal könnyebb lesz a hatékony munka megszervezése és a befektetők vonzása.

Mi az üzleti terv, és miért érdemes ilyet írni?

Az üzleti terv egy dokumentum, amely mindent leír, ami a termékével kapcsolatos. Ez előrejelzés a fejlődéséről, a befektetési forrásokról, a piacelemzésről, a teendők listájáról és a hosszú távú célokról - röviden minden apróságról és árnyalatról, amelyek sikeressé teszik a vállalkozást (vagy fordítva, segít felismerni a kudarcot az elején).

Először is magának a vállalkozónak szüksége van rá, hogy mindent kiszámítson, és ne felejtsen el semmit. Felesleges itt hízelegni: még ha van is zseniális üzleti terve, nagy valószínűséggel valami elromlik. De ha nem rendelkezik ezzel a dokumentummal, akkor minden nem fog úgy alakulni, ahogyan azt szerette volna, az teljesen biztos.

Az üzleti terv akkor is hasznos, ha befektetőktől szeretne forrást szerezni, vagy állami támogatást szeretne kapni. A részletes terv tájékoztat arról, hogy a terméke esélyes-e, és érdemes-e anyagilag támogatni.

Hogyan írjunk üzleti tervet

Az üzleti terv legszigorúbb követelményeit nem is a befektetők támasztják, hanem az egyetemi tanárok, akik ilyen dokumentumok átdolgozására kérik a hallgatókat. Ezért példaként tovább fogjuk használni az Orosz-Brit Menedzsment Intézet hallgatójának „Üzleti terv kávézó nyitására Cseljabinszkban” témában. A hivatkozásról azonnal megnyithatja a dokumentumot, és lapozhat a 30. oldalra, vagy később tekintheti meg a példákat. Illusztrációkat minden részhez mellékelünk (de rövidítve és szerkesztve).

Felhívjuk figyelmét, hogy a szöveg példaként szolgál. Az üzleti terv elkészítésekor sokkal több munkát kell végeznie, és részletesebb dokumentumot kell írnia. Mert valódi pénzt kockáztat, nem egy osztályzatot.

Ennek szerepelnie kell az üzleti tervében.

1. Összegzés

Ez a projekt rövid, de tömör leírása, amely a legfontosabb információkat tartalmazza. Képzelje el, hogy Ön kívülálló, például befektető. Minden nap más és más üzleti tervek kerülnek az asztalára, és nincs ideje újra elolvasni azokat. Csak az összefoglalót nézi át. Mit szeretnél tudni a projektről? Például:

• Üzleti cél és megvalósításának stratégiája.
• Értékesítési piacok és értékesítési előrejelzések.
• Versenyelőnyök.
• Pénzügyi eredmények előrejelzése.
• Lehetséges kockázatok és azok kompenzálásának módjai.
• A szükséges beruházások összege.
• Megfelelő kormányzati programok.
• Az engedélyek rendelkezésre állása.

Az önéletrajz az első helyen szerepel az üzleti tervben, de érdemes megírni, miután az összes többi rész összeállítását befejezte és a teljes képet látja.

Az önéletrajzi példa megtekintése →

2. A termék vagy projekt leírása

Részletesen elemeznie és le kell írnia vállalkozását. Ehhez válaszoljon a következő kérdésekre:

• Mit fogsz csinálni?
• mi a célod?
• Üzleti partnerekre és alkalmazottakra van szüksége?
• Külön helyiségre van szüksége, vagy online dolgozna?
• Mi kell egy vállalkozás működtetéséhez?

Tekintse meg a projektleírás példáját →

3. Az értékesítési piac és az Ön versenyelőnyeinek leírása

Bármely piacra belépni a versenytársak elemzése nélkül nagy ostobaság. Határozottan léteznek, már dolgoznak, megalapozott hírük van. Ezért fontos megérteni, kik az ellenfelei, mik az erősségeik és gyengeségeik. Mit tudnak nyújtani az ügyfélnek, amit te nem? hol nyersz?

Fontolja meg, mi a lényeges különbség Ön és versenytársai között. Lehet, hogy a termékei sokkal jobb minőségűek. Ön valami kivételes és ritka vagy tapasztaltabb dologra specializálódott. Határozza meg, hogyan kerülheti meg a többit.

Tekintse meg a piac leírásának példáját →

4. Közönségelemzés és marketing

A megfelelő ügyfelek vonzásához tisztában kell lennie érdeklődési körükkel és igényeikkel. Gondolja át, kik lesznek a potenciális vásárlói. Milyen nemnek és korosztálynak készült a termék? Milyen termék- vagy szolgáltatásforma előnyös számukra? Itt válik nyilvánvalóvá az árpolitika. Például, ha vendéglátó pontot akarunk nyitni egy egyetemen, logikusabb lesz egy pitebolt, mint egy elit étterem.

Gyűjtsön részletes információkat a réséről. Tudja meg, hogy az Ön által kínálni kívánt szolgáltatások és termékek népszerűek-e. Próbáld meg előre eldönteni, hogy a vállalkozásodnak van-e fejlődési perspektívája (ebben a közönségelemzés is segít). Például úgy dönt, hogy pizzériát nyit, de úgy látja, hogy a kiszállításra is lehet igény, ezért ezt a lehetőséget a jövőre hagyja.

Tekintse meg a közönségelemzés példáját →

5. Gyártási terv

Pontosan ezt fogja tenni az Ön cége.

• A gyártási folyamat leírása. Például a csizma varrásának technológiája, ha elkészíti.
• Az alapanyagok és beszállítóik leírása (mire van szüksége és honnan szerzi be).
• Egy termék vagy szolgáltatás költsége.
• Kapcsolódó költségek, például energiaköltségek.

Tekintse meg a gyártási terv mintáját →

6. Szervezeti terv

Ez a rész jelzi a cégbejegyzés formáját, a kezdeményezőket, a vezetésben való részesedésüket, a személyi állományt és motivációjukat (különösen az anyagokat, a fizetésekre vonatkozó információkat is feltüntetjük ebben a bekezdésben).

Tekintse meg a szervezeti terv példáját →

7. Pénzügyi terv

Ez az a rész, amelynek érdekében gyakran felvállalják a teljes üzleti terv elkészítését. A pénzügyekkel kapcsolatos összes információ itt található. Le kell írni minden kiadást - egyszeri, rendszeres, időszakos -, és figyelembe kell venni a termelési, marketing, szervezési terveket. Ne felejtse el feltüntetni az adókat. Itt megjósolhatja a különböző finanszírozási forrásokból származó pénzáramlást, beleértve a bevételt is.

Ennek hosszú távú tervnek kell lennie - legalább egy évre, de lehetőleg 3-5 évre. Így látni fogja, hogy mennyi pénzre van szüksége a nullszaldósnál, mik a pénzügyi kockázatok. Ezen kívül elemezheti a kezdeti pénzügyi teljesítményt a kiigazítások elvégzéséhez.

Tekintse meg a pénzügyi terv példáját →

Hogyan alakítsuk át az üzleti tervet: szakértői tanácsok

Az üzleti terv felépítése nem merev, és tetszés szerint mozgathatja a blokkokat. Jobban tudja, milyen információk vannak a kezében, és hogyan működnek ezek a projektben. Ha kész megoldásokat szeretne, a "Wikium" online kognitív készségek fejlesztésére szolgáló platform alapítója és a FoodFamily ételszállítási szolgáltatás társalapítója Sergey Belan a következő üzleti terv struktúrát kínálja:

1. A projekt általános leírása.
2. A projekt fejlődésének története és legfontosabb növekedési pontjai.
3. A terméket gyártó csapat leírása.
4. A termék által megoldott problémák és a megoldás módja.
5. Termékfejlesztési előrejelzés.
6. Információk a versenytársakról.
7. Piaci kapacitások, amelyekkel dolgozni kíván.
8. Aktuális mutatók és előrejelzés az évre.
9. Tervek a projekt fejlesztésére.
10. Befektetői előny. Mennyi pénzt fog kapni az osztalékmodellel. Ki, mikor és mennyiért tudja majd eladni részesedését egy kockázati tőkében.

Az üzleti terv előző verziójában minden adat megvan, csak újra kell csomagolnia.