Tartalomjegyzék:
- Hogyan ne tegye
- Hogyan kell helyesen reagálni a negativitásra
- Amit emlékezned kell
- Milyen jó példákat érdemes megjegyezni?
2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59
Szabályok, amelyek segítenek visszaverni a támadásokat és megvédeni a pozíciót.
A munkahelyemen gyakran kell megküzdenem ellentartalommal. Ezt nevezzük olyan anyagoknak, amelyek a vállalattal szembeni vádakra reagálnak. Talán munkaerő-felvételi problémák, ellátási zavarok voltak, vagy az új vezetőség úgy döntött, hogy kijavítja a régiek hibáit. Sok oka van, de a feladat egy - az ötlet közvetítése, a negatív válaszok megválaszolása és a lehetséges kérdések elrettentése.
Mesélek azokról az elvekről, amelyek segítenek megvédeni álláspontomat az interneten. Ezek a tippek hasznosak lesznek vállalkozásoknak, vezetőknek, alapítványoknak, kormányzati tisztviselőknek és az ötleteiket a nyilvánosság elé táró hétköznapi embereknek.
Hogyan ne tegye
Nehéz védekezni az interneten: az ellenfél birtokában van a szavaid eredeti szövege, és sok ideje van a logikai kiskapuk megtalálására.
Az ellentartalom feladata, hogy megmutassa a felmerült nehézségek összetettségét. Egyik körülmény a másikhoz vezet, és tovább a lánc mentén. Ha a szerző maga javasol megoldást, vállalva a felelősséget és a bátorságot, az magával ragadja a közönséget.
Menjünk fordítva, és nézzünk egy példát egy sikertelen bejegyzésre. Helyzet: a városi bárok hálózata február 23-ig elindított egy videót. Ebben nők mosogatnak, gyerekekkel ülnek, a Domashniy Ochag magazint lapozgatják és argentin sorozatokat néznek. Eközben sikeres férfiak pihennek egy bárban.
A videó visszhangot váltott ki, valaki bojkottot próbált rendezni, ennek eredményeként a hirdetést eltávolították. Néhány nappal később a bárok tulajdonosa közzétesz egy bejegyzést:
A videóról, amiről már mindent tudsz.
- Remek a hirdetőnk. Előfordul, hogy átragad. Most volt ilyen eset, de úgy gondolom, hogy mindenkinek vannak kudarcai.
- Én személy szerint nem nézem meg a hirdetéseket feladás előtt. Szerintem a srácok maguk is meg tudják csinálni.
- Nem, ez nem egy trükkös lépés. Higgye el, nem örülünk ezeknek a botrányoknak.
- Gyűlölködők, mennyire imádlak benneteket. Készen állsz arra, hogy mindenen megsértődj, és felesleges reklámot csinálj. És most nem okoztak csalódást. Csak így tovább!
- De komolyan, túl messzire mentünk. Elnézést, ha valakit ez komolyan megbántott.
Minden férfi a közelgő ünneppel!
Általában véve a vezető reakciója jó fogadtatás. Ezzel a szöveggel azonban valami nagyon nincs rendben. Találjuk ki.
- Törött logika. A gondolatok blokkokra oszlanak, de a logika kiszámíthatatlanul ugrik. Így néz ki: mindenki téved → megértésre való felhívás, korábban nem ellenőrizték a reklámot → hibabeismerés, hála a gyűlölködőknek → védelem, ismét hibabeismerés. Mintha többször változott volna a szerző hozzáállása a történtekhez, de gondolatait továbbra sem értette.
- Nincs hangsúly a bocsánatkérésen. Ha a videót törölték, az azt jelenti, hogy elfogadhatatlannak ítélték a cég és ügyfelei számára. A negatívra válaszolva illik bocsánatot kérni, de erre csak pár szót szentelünk.
- Az őszinteség nem érezhető. Az elhangzott tézisek fele duplikálja egymást, így van egy olyan érzés, hogy kerüljük a közvetlen választ.
- És akkor mi van? Erősíti a cég a minőségellenőrzést? Mik a tanulságok a márkából?
A szerző úgy fogalmazta meg gondolatait, ahogy vannak, de éppen ez az, ami azt az érzést kelti az olvasóban, hogy becsapják. A szövegből hiányzik a korrektúra – ennyi.
Ha ellentartalomnak tekinti a bejegyzést, akkor nem úgy működik, ahogy kellene. Nézzük meg, hogyan reagálhatunk a negatívra az eredeti szöveg kisebb szerkesztésével.
Hogyan kell helyesen reagálni a negativitásra
1. Mesélj egy történetet
Véleményem szerint a legjobb módja annak, hogy megerősítse pozícióját, ha elmesél egy történetet. Van egy hőse, konfliktusa, legyőzése és világos felépítése. Általában minden, ami az életünkből szinte mindig hiányzik. Ha a gondolatot egy képletre redukálod, a következőt kapod: történelem> élet.
A leggyakrabban használt szerkezet a klasszikus. Lássuk, hogyan segíthet az eredeti bejegyzés módosításában.
1. Alkalmazás. Elnézést kérek a február 23-án közzétett videóért. Jómagam kudarcnak tartom.
2. Érvelés. A hirdetőnk jó ember. Szeret kísérletezni, és ezt nagyra értékeljük. Igen, néha elragadtatja magát, de nincs a közelben, aki kijavítaná. És most valami hasonló történt. Ez egy lecke számomra.
3. Következtetés. Csapatunk nem érez örömet a botránytól, ezért gondoskodunk arról, hogy ilyen videók többé ne jelenjenek meg. Nos, mindenkinek gratulálok a haza védelmezőjének napjához. Vigyázz magadra.
Semmi alapvetően újat nem csináltunk, de már érthetőbbé vált.
A történelem alapértelmezés szerint őszinteséget jelent. Azt az illúziót kelti az olvasóban, hogy ő irányítja az életet. Valójában minden bonyolult, de a szövegben világos, érthető és a jövőbe vetett hittel.
2. Rögzítse a negatívot a közepén
Ragaszkodjon a szendvics elvéhez: kezdje a jóval, említse meg a rosszat, és fejezze be a jóval is.
Az emberek emlékeznek és asszimilálják azt, ami az elején és a végén van. Ez egy olyan tény, amellyel nehéz vitatkozni. Ezt a jellemzőt először a politikusok és a hagyományos média alkalmazták a gyakorlatban. Óvatosan és fanatizmus nélkül ajánlom, hogy vegyenek róluk példát.
A szöveg eleje és vége a fókuszpont. A legtöbb felhasználó csak tudatosan olvassa el őket.
A negatívum nem csak az Ön irányába irányuló közvetlen támadás. Ide tartoznak az olvasó által kiszámított lehetséges kockázatok. Fontos kiemelni a negativitás összes forrását, és mindegyikre strukturált választ adni. Lehetetlen csak egy problémára válaszolni, a többit pedig finoman elfelejteni.
Most javítsuk a választ az új ismeretek felhasználásával.
1. Nyilatkozat (pozitív)
Elnézést kérek a február 23-án közzétett videóért. Jómagam kudarcnak tartom.
2. Érvelés (negatív)
A hirdetőnk jó ember. Szeret kísérletezni, és ezt nagyra értékeljük. Igen, néha elragadtatja magát, de nincs a közelben, aki kijavítaná. És most valami hasonló történt. Ez egy lecke számomra.
Megértem, miért bántották az embereket a hirdetéseink. Nem megfelelő viselkedést mutat be, és olyan sztereotípiákat játszik ki, amelyek tönkreteszik a fogukat.
3. Következtetés (pozitív)
Csapatunk nem érez örömet a botránytól, ezért gondoskodunk arról, hogy ilyen videók többé ne jelenjenek meg. Nos, mindenkinek gratulálok a haza védelmezőjének napjához.
Tartsa a pozitív és negatív arányt 2: 1 arányban. Minden kritikus kérdésre választ kell adni. Bemutatható argumentumokkal ellátott blokkban vagy a szöveg végén, ha minden problémára van egy univerzális megoldás.
3. Őrizze meg a kezdeményezést
A hiba beismerése nem jelenti a kezdeményezés feladását. Fenntartja a facilitátor szerepét azáltal, hogy megoldást javasol vagy megadja a párbeszéd hangját.
Példa az életből: ha számhordozhatósággal próbált mobilszolgáltatót váltani, akkor tudja, milyen kitartóan fogják meggyőzni. A számhordozást meg kell erősíteni a régi operátorral. A cég munkatársai érdeklődnek az elégedetlenség okairól és kedvezményt adnak. Ha minden más nem sikerül, nyomást fognak gyakorolni a bűntudat érzésére. Az én esetemben azt mondták: „Annyi bónuszt kínáltunk önnek. Kár, hogy nem adsz nekünk esélyt."
Kiderül, hogy ez egy paradox helyzet. Az ügyfél kezdeményezte az átállást egy új operátorra, ebben a forgatókönyvben ő a fő. A kezelő azonban minden erejével megpróbálja elkapni ezt a szerepet. Felpróbálja az áldozat szerepét, majd világossá teszi: jobban tudja, mire van szüksége a kliensnek.
A kezdeményezés megtartásának több módja is van.
1. A méltóság megszilárdítása. Nagyra értékeljük a barátságos légkört, és biztos lehet benne, hogy ez nem tűnt el sehova. A reklám csak egy külső tulajdonság, ne hagyd, hogy megzavarjon.
2. Mutasson tiszteletet a beszélgetőpartnerek iránt. Csapatunk nem érez örömet a botránytól, ezért gondoskodunk arról, hogy ilyen videók többé ne jelenjenek meg. Nos, mindenkinek gratulálok a haza védelmezőjének napjához.
3. Kezdeményezzen jövőbeli párbeszédet. A következő ünnepi videót biztosan megnézem a feleségemmel. Egyúttal ki fogom deríteni, hogy a hirdető megértette-e a hibáit.
A negativitás semlegesítése az interneten bizonyos mértékű higgadtsággal jár. Tedd félre az írásbeli választ legalább 10 percre. Ezután olvass fel hangosan, különös tekintettel a végére. A kezdeményezést megtartja a szöveg szerzője? Ez a lépés választja el az amatőrt a profitól.
Amit emlékezned kell
- A lágy manipuláció világunk része. Azáltal, hogy a történetnek kidomborodó és élénk részletet adunk, manipuláljuk az olvasó véleményét. Ezt megértéssel kell venni. Mindannyian tudjuk, hogy nincs tiszta tárgyilagosság.
- Senki sem szereti a durva manipulációt. Az emberek sok mindent meg tudnak bocsátani, azon kívül, hogy megtévesztik és eltitkolják az igazság egy fontos részét. Ha tiszteli vásárlóit, felejtse el a propagandát.
- Hasznos, ha belülről mutatjuk be a krízishelyzetet. Ez jól működik, ha a kérdés egy sor problémakörhöz kapcsolódik. Például egy építkezés leállt, mert egy vállalkozó megsértett egy megállapodást, és időbe telik egy tender lebonyolítása és az új keresése.
- A közvetlen értékelést kerülni kell … Hadd vonják le a saját következtetéseiket az olvasók.
- A válasznak ultimátumnak kell lennie. Hogyan kell helyesen reagálni egy panaszra? Adjon teljes választ, és javasoljon megoldást. Ez olyan, mint egy jó könyvnél: elolvastam – és minden letisztult. Később kérdések merülhetnek fel, de ez nem fogja elfedni a válasz által érzett elégedettséget.
- Tisztelni kell az olvasót. Legyen közvetlen. A pontok, a szarkazmus és a potiránia nem megfelelő válasz a negativitásra. A közvetlen válasz elkerülésére tett kísérleteket repülésnek tekintik.
- Néha csak pihenni kell. Valaki habzik a száján, hogy bebizonyítsa, hogy téved, a legkisebb pontatlanság miatt is. Az ilyen emberekkel nem tudsz mit kezdeni.
Milyen jó példákat érdemes megjegyezni?
VkusVill és Rospotrebnadzor
2018 tavaszán a Rospotrebnadzor bírságot szabott ki a Rospotrebnadzorra, Vkusville-t pedig több mint 6,3 millió rubelre, a VkusVill-t pedig 6,3 millió rubelre. A céget a műszaki előírások, valamint az egészségügyi és járványügyi követelmények megsértésével vádolták.
Válaszul a VkusVill teljes elemzést adott ki a Szeretjük Oroszországot! Miért büntette meg a Rospotrebnadzor a VkusVillt? helyzetekben. A cikkből a cég ügyfelei értesültek a Roszpotrebnadzor-vizsgálat részleteiről: például arról, hogy az osztály munkatársai ötször túl magas hőmérsékletű konténerben szállították a halmintákat. A cikket a média újranyomta, és a hálózat hírnevét megmentették.
Maria Sharapova és a meldonium fogadtatása
Amikor a Meldonium-botrány elkezdődött, csak egy orosz sportoló jelentett be személyesen pozitív doppingteszt eredményt. Maria Sharapova sajtótájékoztatója volt, 2016. március 7., 12:00 PST Maria Sharapova.
A sportolónő elmondta, hogy 10 évig háziorvosi javaslatra szedte a gyógyszert, anélkül, hogy tudott volna a tiltásról. Ugyanakkor Maria felelősséget vállalt magáért. A teniszező sajtó előtti fellépése felkeltette a szurkolókat, és közvetve arra kényszerítette a WADA-t, hogy a WADA ajtót nyit azoknak a sportolóknak, akik pozitívan tesztelték a meldoniumot, a meldonium használatáért kiszabott bírságok enyhítése érdekében.
Egy évvel később a teniszező visszatért a sporthoz, és a reklámszerződések sodrának eszébe sem jutott kiszáradni.
"Tűz" és hibajavítások
Jekatyerinburgban bejelentették, Jekatyerinburgban megnyitották a "Fire" strandot - útmutatót a strandhoz, az árakat és a "Fire" nevű privát strandot nyitó szolgáltatások. A szervezők európai színvonalat ígértek, de a megnyitó kudarcot vallott.„Sorok a vécére, nem lehet várni a szervizre, parkoló van sehol” – osztják meg a nyitással kapcsolatos elégedetlenségüket a „Fire” fizetős strand látogatói. A látogatók órákig vártak a rendelésre a bárban, a személyzet udvariatlan volt, és további belépőt szedtek be.
A strandot megnyitó vállalkozó tanulmányozta a látogatók reakcióját, és azonosította az összes fájdalompontot. Hibát hibára javított, és a Facebookon jelentett. Egy üzletember őszinte posztjait pozitívan fogadta a közönség, és a következő évadokat a „Fire” is sikeresen zárta. A „Beach Fire” tulajdonosa: „Szállodát szeretnénk nyitni és egész évben dolgozni”.
Ajánlott:
Hogyan változtatta meg a technológia és az internet az információfelfogásunkat
Denis Zolotarev művészeti igazgató arról, hogyan változott az információfelfogásunk az internet megjelenése óta, és hogyan hatott a technológia az emberekre
Hogyan reagáljunk a negatív vásárlói véleményekre
Még a rossz vélemények is javíthatják a vállalat hírnevét, ha helyesen kezelik őket. Ha megsért egy ügyfelet a való világban, akkor hat közeli barátjának fog panaszt tenni. Ha megsért egy ügyfelet az interneten, további 6000 felhasználót trombitál.
Hogyan reagáljunk a kemény kritikára: Steve Jobs módszere
Egyesekkel lehetetlen ésszerű párbeszédet fenntartani. Tanuld meg, hogyan reagálj a durvaságra és a kellemetlen szavakra anélkül, hogy abbahagynád a megtorlást
Hogyan reagáljunk a kritikára: Lesya Ryabtseva tanácsa
Olyan ember tapasztalata, aki megtapasztalta magán, mi az egyetemes elítélés, és tudja, hogyan kell reagálni a kritikára a belső harmónia fenntartása érdekében
Hogyan reagáljunk a kritikára vagy az elutasításra: Seth Godin tippjei
Az emberek szeretnek kritizálni. Üzletben vagy anélkül, tudással vagy egyszerűen elhaladva. Így vannak elrendezve. És sokan szeretik kifejteni a véleményüket, még ha nem is kérték. És mások válaszolnak erre a kritikára. Aztán kétségek gyötrik őket, nem alszanak éjszaka, és néha még egy igazán jó ötletet is feladnak, vagy feladják, amit elkezdtek.