7 tipp az Egyesült Államok piacára belépő vállalkozónak

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Nem nélkülözheti az értékesítési ismereteket, a kiváló angol nyelvtudást és a fejlett ügyfélkört. És alaposan gondolja meg, hogy valóban el kell-e mennie a Szilícium-völgybe.

Talán minden vállalkozó álma, hogy startupját az amerikai piacra vigye. De mint minden nagy célt, ezt is alaposan át kell gondolni.

Az elmúlt három évben több mint 70 startup Oroszországból és Kelet-Európából ment keresztül New York-i programunkon. A legtöbben ugyanazokkal a problémákkal küzdenek, amelyek közül sok néhány egyszerű tipp betartásával megoldható. Hét darabot gyűjtöttünk össze, amelyek hasznosak lesznek minden olyan vállalkozó számára, aki az amerikai piacra lépésen gondolkodik.

1. Döntse el a helyszínt

Minden egyes technológiai startup alapítónak megvan a maga "szilícium álma": tapasztalatom szerint szinte minden orosz vállalkozó azt tervezi, hogy a Völgyből terjeszkedik az amerikai piacra. De meg kell értened, hogy az odaköltözés nem csodaszer, és nem közvetlen jegy a céged fényes jövőjéhez.

A Szilícium-völgy mostanra hemzseg az ajánlatoktól, és nem mindegyikre van kereslet.

Ha egy adott ügyfelet vagy befektetőt szeretne elérni, aki San Franciscóban található, akkor megpróbálhat odaköltözni. De a valóságban például New Yorkból könnyebb bejutni az amerikai piacra: itt kisebb a verseny, és van elég befektető.

2. Vegye igénybe egy bevándorlási ügyvéd támogatását

Az Államokba költözni nehéz és erőforrásigényes üzlet: nem elég csak egy útra szóló jegyet venni. Problémák már a vízum megszerzésének szakaszában adódhatnak: a jelenlegi politikai helyzet miatt még a B-1-es és B-2-es turistában is elutasíthatják. És egy működő O-1 meghívás nélkül való beszerzése valószínűleg egyáltalán nem fog működni.

A jogi problémák listája azonban nem korlátozódik a vízumokra: új országban kell céget bejegyeztetni, és ezt úgy kell megtenni, hogy a jövőben ne legyen gond a befektetőkkel.

És még - banális lakást bérelni, amelyet senki nem ad át Önnek hiteltörténet nélkül, bankkártyát állít ki és számlát nyit egy jogi személy számára, amit szintén nem lehet azonnal megtenni. Általánosságban elmondható, hogy sok olyan finomság van, amelyet nem lehet megérteni a helyi törvények és előírások mélyreható ismerete nélkül.

Mindezek a problémák természetesen megoldhatók, de sokkal könnyebb kezelni őket, ha van egy megbízható asszisztensünk, például egy helyi ügyvéd. Emellett egy helyi akcelerációs program jó platform lehet egy új piac beindításához: nemcsak az államokba költözéssel kapcsolatos problémák megoldását segítik, hanem pénzt is adnak egy új piacon való vállalkozás indításához. A gyorsító a cég minden munkaterületén edzőket biztosít, amelyek önálló bérbeadása havi 100-120 ezer dollárba kerülne az alapítóknak - ez a mai amerikai piacon tapasztalt szakember fizetése.

3. Ismerje meg az értékesítést. Egy jó termék nem minden

A legtöbb orosz vállalkozónak van egy közös problémája: nagyszerű technikusok, jó feltalálók, de általában nem tudják, hogyan kell eladni és fejleszteni egy vállalkozást. Az amerikaiak viszont jók ebben. Ezért az amerikai piacon vagy kitartást és agresszívebb értékesítést kell tanulnod (és nem szabad feladni a „Nem, nincs szükségem a vízforralóra”) szavak után, vagy helyi szakembereket kell keresned a csapatodba (de én már már figyelmeztette Önt a fizetések szintjére a piacon).

4. Ne hibáztass másokat a kudarcaidért

Régóta "fűrészelte" termékét, és végre készen áll, hogy megmutassa a világnak! Abban a bizalommal érkeztünk egy új piacra, hogy az Ön projektje meg tudja majd oldani a potenciális ügyfelek összes problémáját – és hirtelen azt hallja, hogy minden nincs rendben azzal a termékkel, amelybe annyi erőfeszítést fektetett: a célközönségtől a funkcionalitás.

Ez frusztráló, de valószínűleg igazuk van azoknak, akik ezt mondják – ha ők a gyorsító szakértői vagy a potenciális ügyfelei.

Ilyen helyzetben csábító bezárkózni, és azt mondani, hogy körülöttük mindenki téved, és nem ért semmit. De ez egy egyenes út a kudarchoz. Ezért fontos, hogy nyitott legyen a visszajelzésekre, ne fogadja ellenségesen a kritikát, és használja ki a lehető legtöbbet, hogy közvetlenül kommunikáljon ügyfelével.

5. Ismerje fel, hogy semmit sem tud erről a piacról

Sok oroszországi alapító, ha már itthon sikerült valamit elérnie, csillaglázban szenved. És ez teljesen természetes: sikerült az ötletüket egy működő, tisztességes forgalommal és első kilépéssel működő vállalkozásba vinniük – vagyis megtették azt, ami még helyi szinten sem sikerül minden vállalkozónak. Az amerikai piac azonban nagyon eltérő. Szuper versenyképes: Indiából, Kínából, Indonéziából és európai országokból érkeznek vállalkozók.

Itt nem néhány honfitársával kell versenyeznie, hanem szó szerint az egész világgal.

Ezért a "sztárságot" el kell vetni a repülőtér felé vezető úton. Készülj fel arra, hogy újra, mint a legelején, „ki kell menned a mezőkre”, újra meg kell tanulnod eladni, és ami a legfontosabb, be kell vallanod, hogy semmit sem tudsz a piacról vagy a vásárlókról. És ez a képesség, hogy kilépjen a komfortzónából, és időben felismerje, hogy abszolút mindent a nulláról kell tanulnia, tapasztalataim szerint kulcsfontosságú egy alapító számára, aki elérhet valamit az amerikai piacon.

6. Növelje ügyfélkörét

Mielőtt belépne az amerikai piacra, cégének legalább némi megerősítésre van szüksége, hogy terméke keresett a piacon. Vagyis a költözés előtt legalább minimális ügyfélkört kell felhalmozni, annyi pénzt, amennyi az ügyfelektől a cég számlájára érkezik. Ezenkívül az Ön által készített terméknek kezdetben globálisnak kell lennie: ha az Uber kazahsztáni analógjával állt elő, nincs értelme behozni az amerikai piacra.

7. Tanuljon angolul és készüljön fel a stresszre

Az USA-ban sokat kell majd beszélnie, és nem csak a kis beszélgetéseket támogatnia, hanem szó szerint mindenkit fel kell tudnia érdekelni, akivel egy beszélgetés során találkozik – mert soha nem tudhatja, ki lehet a befektetője.

Ehhez a nyelvtudás minimális szintje felső középfokú, az Államokban az aktív hálózatépítéshez kevesebb, tapasztalatom szerint nem lesz elég.

Emellett költözés, új munkakörülmények, nagy verseny – mindez hihetetlen stressz, ami már az első naptól fogva leszáll rád. Annak érdekében, hogy ne adja fel, amit félúton elkezdett, jobb, ha előre felméri erősségeit és képességeit. De ha készen állsz harcolni, nem feladni, bármennyire is nehéznek tűnik a helyzet, tanulsz a hibáidból és kitartó vagy, akkor egy próbát mindenképpen megér.