20 szociálpszichológia lecke, amit mindenki használhat

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Az ember élete nagy részét más emberek között tölti, és számos csoport tagja: család, munkahelyi közösség, barátok, hasonló gondolkodású emberek. Viselkedése drámaian megváltozik a helyzettől függően. A szociálpszichológusok megvizsgálják a különböző csoportokhoz tartozó emberek viselkedését és indítékait, és érdekes mintákat tárnak fel, amelyekről ebből a cikkből megtudhat.

1. Fontos számunkra, hogy kapcsolatba lépjünk az emberekkel

Pszichológusok az Egyesült Államokban azt találták, hogy azoknak az embereknek a 20%-a, akik idegenektől kapnak karácsonyi képeslapot, gratulációt is küldenek nekik. Ugyanezen okból a pincérek több borravalót kapnak, amikor receptekről beszélnek vagy tanácsokat adnak.

2. Egy személy hajlamos többre értékelni azt, amit közvetlenül birtokol

Kutatások kimutatták, hogy az eladási hajlandóság gyengébb, mint a vásárlási hajlandóság. A kísérletben résztvevőket rávették, hogy vegyenek egy poharat 5 dollárért, de amikor megkapták, az alanyok nem voltak hajlandók 10 dollárnál kevesebbért eladni egy bögrét.

3. A hőségtől dühösebbek leszünk, a szomorúságtól pedig megdermedünk

Ha valamivel elégedetlen, úgy tűnik, hideg a szoba, és szívesebben szeretne meleg ételeket, mint hideget. A bûnözési ráta magasabb a melegebb régiókban, és több bûnözést követnek el a meleg napokon. A meleg ugyanis izgatja az idegrendszert, és ezt tévesen bármilyen élethelyzetnek tulajdonítják az emberek.

4. A mosolygás ragályos, és sokat elárulhat rólad

Egy moziban az ember többet fog nevetni, ha a körülötte lévők nevetnek. Egy másik helyzet: bowling, egy férfi sztrájkot ütött, és csak akkor kezdett mosolyogni, amikor a barátaihoz fordult. Ez egy mosoly a társadalmi jóváhagyásért, nem pedig az örömért, hogy valamit sikeresen csináltál.

Egy tanulmány szerint azok a diákok, akik az album fotóin (a szem- és szájkörnyéki izmokat használó legőszintébb mosolyt) mutatták, nagyobb valószínűséggel voltak házasok, és 30 évvel később nagyobb valószínűséggel vallották magukat boldognak. A kevésbé hangsúlyos mosolyú diákok pedig sokkal gyakrabban váltak el.

5. Az elvárások befolyásolják a döntéshozatalt

Egy tanulmányban pszichológusok felhívták a résztvevőket, és megkérdezték tőlük, hogy elméletileg önkéntesként jelentkeznének-e az American Cancer Society-nél. Amikor néhány nappal később ugyanazok az emberek telefonáltak és feltették ugyanazt a kérdést, a válaszadók 31%-a válaszolt igennel, bár az első alkalommal csak 4%-uk értett egyet.

6. Másképpen csinálunk dolgokat, ha magunkra emlékezünk

A teszt elvégzése előtt az alanyoknak elmondták, hogy a férfiak és a nők különböző pontokat szereztek. Ezt követően a résztvevők teljesítménye zuhant. A férfiak eredményei pedig csökkentek, miután egy vonzó nővel érintkeztek. És egy másik helyzet: amikor a gyerekek csoportban mennek Halloweenre, sok édességet visznek; de ha a gyerek egyedül megy ki, és emellett a nevét is megkérdezik tőle, sokkal kevesebb édességet visz be.

7. Az oldalsó megfigyelés néha segít, de étkezés közben nem

Ha egy egyszerű feladat során figyelnek rád, akkor az eredmények növekednek, ha pedig egy nehéz feladat vagy egy új készség elsajátításával kapcsolatos feladat során, akkor az eredmény csökken. Mellesleg, ez a tulajdonság nemcsak az emberekben rejlik, hanem a csótányokban is (!). A másokkal egy szobában való szomszédságnak van egy másik hatása is: ha egy szerelő dolgozik a szobában (akár a sarokban is), az emberek lassabban kezdenek dolgozni. Ráadásul az emberek az állatokhoz hasonlóan többet esznek, ha valaki más jelenlétében esznek.

8. Hatékony módja annak, hogy egy személyt rávegyen valamire, ha összehasonlítja őt a barátaival

Az egyik villamosenergia-társaság megpróbálta meggyőzni az embereket, hogy takarékoskodjanak az elektromos árammal otthon. Erre plakátokat adtak ki „A szomszédok csökkentették az áramfogyasztásukat”. Ennek eredményeként a háztartások energiafelhasználása 2%-kal csökkent. Az „Energiát takarítson meg – takarítson meg pénzt” és a „Takarítson meg energiát a környezet megóvása érdekében” szlogenek nemcsak hogy nem segítették csökkenteni a villamosenergia-felhasználást, hanem bizonyos esetekben éppen ellenkezőleg, a fogyasztás növekedéséhez vezettek.

9. A cselekvés végrehajtásának kontextusa magát a cselekvést érinti

A szavazás során az iskolában voksoló résztvevők 56%-a támogatta az iskola költségvetésének növelését, a többi helyen 53%-a. Bár ez a hatás nem tűnik nagy dolognak, statisztikailag szignifikáns. Hasonló tapasztalatok ismétlődnek a laboratóriumban is (az iskoláról készült fényképet megjelenítők 64%-a szavazott a költségvetés növelésére).

10. Minél többet tanulsz valamit, annál jobban élvezed

Ezt a funkciót "felismerési effektusnak" nevezik, és a másodperc töredéke elegendő a megjelenéséhez. Széles körben használják a reklámokban. Minél gyakrabban lát egy hirdetést vagy hirdetést, annál magasabbra értékeli a céget. Élénk képek, amelyek néhány ezredmásodperc alatt pozitív és negatív érzelmeket váltanak ki, megváltoztatják tudatalattiját valamivel kapcsolatban.

11. Sima vonalak kontra sarkok

Az emberek általában jobban szeretik a lekerekített vizuális tárgyakat, mint az éles szélű tárgyakat.

12. Győződjön meg arról, hogy semmi sem történik veled, ha sok ember van körülötted

A szemtanúk kevésbé valószínű, hogy beleavatkoznak egy bűncselekménybe, vagy segítenek vészhelyzetben, ha vannak más bámészkodók, mert úgy gondolják, hogy segítenek valaki másnak, és elkerülik a felelősséget. Ha az áldozat vérzik, az emberek még ritkábban segítenek, egyszerűen azért, mert már a vér látványa megrémíti őket. De a hangosan sikoltozó áldozat több segítséget kap, mint az, aki hallgat: többen érzékelik a veszély egyértelmű és egyértelmű jelét.

13. Mindannyian boldogok akarunk lenni, de a túl sok boldogság negatívan befolyásolja a munkát

A világ 48 országában több mint 10 ezer ember bevonásával készült felmérés eredményei szerint a boldogságot jobban értékelik, mint más személyes kilátásokat - az élet értelmének megtalálását, gazdaggá válást vagy a mennybe jutást. A boldog emberek gyakran kiváncsinak írják le magukat, a depressziósok pedig akár kisebb változásokat is képesek észrevenni a beszélgetőpartner arckifejezésében. És a nagyon boldog emberek (10-ből 9 vagy 10-ből 10 pont a boldogságskálán – van ilyen) nem tanultak jól, és kevés fizetést kaptak a közepesen boldog emberekhez képest (10-ből 6, 7, 8 a mérleg).

14. Hülyeségeket csinálunk, hogy alkalmazkodjunk

A vizsgálat során egy résztvevőt egy csoportba küldtek, és egy egyszerűnek tűnő kérdésre válaszoltak. Előzetesen a csoportot arra utasították, hogy mondjanak szándékosan helytelen választ. Ennek eredményeként 50 alanyból 37 rossz választ adott, megismételve azt a többség után (még ha nyilvánvalóan helytelen is volt), egyszerűen azért, mert a csoport tagjainak akartak tetszeni, vagy úgy gondolták, hogy a többség jobban tudja, mint ők. Ez a hatás eltompul, ha a csoportban legalább egy személy egyetért a témával.

15. Nehéz elválasztani a megjelenést a jellemtől

Egy személyre adott pozitív vagy negatív reakció („ő egy kedves srác”) befolyásolja a megjelenésével kapcsolatos megítélésünket („vonzó”). Ezt a jelenséget "halo-effektusnak" nevezik. Ez jól látható a hírességek példáján: vonzerejük és hírnevük elhiteti velünk, hogy okosak, boldogok vagy kedvesek.

16. Nem minden típusú jutalom érint minket ugyanúgy

A jutalomra várás csökkenti a motivációt. És egy váratlan jutalom éppen ellenkezőleg, növeli azt. A rögzített bónusz kevésbé hatékony, mint a munka minőségétől függően változó bónusz.

17. A hatalom birtoklása jelentősen befolyásolhatja érzelmeinket és viselkedésünket

Az önkénteseket két csoportra osztották – „foglyokra” és „őrökre” –, és egyfajta börtönbe helyezték őket. Hat nap elteltével a kísérlet befejeződött (bár két hétig tervezték). A résztvevők hozzászoktak szerepükhöz: az „őrök” bántalmazták és rosszul bántak a „foglyokkal”, sok „fogoly” súlyos érzelmi szorongást szenvedett el.

18. A hatalom engedelmessé tesz bennünket, és arra kényszeríthet, amit el sem tudtunk képzelni

Egy híres tanulmányban a résztvevőket arra kérték, hogy növekvő intenzitású áramütéseket adjanak, ha egy alany a szomszéd szobában helytelen választ adott a feltett kérdésekre. Az áldozat szerepét a kísérletező asszisztense látta el. A résztvevő kezdetben gyenge sokkot adott, de a kísérlet második részében arra kérték, hogy nyomja meg a „Veszély: erős áram” gombot, figyelmen kívül hagyva az áldozat kérését, hogy állítsa le a kísérletet. Ennek eredményeként az alanyok 63%-a megnyomta a maximális kisülési gombot, ami ha nem rendezésről lenne szó, egy másik ember számára végzetessé válhat.

19. A korai önkontroll a felnőttkori siker jelzése lehet

Egy másik jól ismert kísérlet a "gumi teszt". A gyereket a szobában hagyják, előtte lekvárt vagy sütit tesznek az asztalra. És figyelmeztetnek: most már ehet lekvárt (vagy sütit), és akkor a kísérletet befejezettnek tekintik. De ha megvárja, amíg a kísérletező visszatér, jutalmul két gumicukorkát kap.

Azok a gyerekek, akik nem tudnak várni és azonnal megeszik a zsidótövisbogyót, vagy ravaszságból próbálják megenni, nagyobb valószínűséggel lesznek a jövőben munkahelyi problémáik, alacsony az egyetemi felvételi pontszámuk, nem tudnak odafigyelni az iskolában, és nehezen tudnak baráti kapcsolatok fenntartásának ideje. Tény: az a gyerek, aki 15 percet tud várni, feleannyi pontot kap a felvételikor, mint az a gyerek, aki csak 30 másodpercet vár.

20. Az emberek szeretik a kerek számokat

Ez a lista 20 tételből áll, nem 19-ből ugyanazon okból, amiért sokan nem 1,9 km-t, hanem 2 km-t próbálnak lefutni edzés közben. A bizonyos számoktól való függőség mélyen az emberi természetben gyökerezik.