Miért veszünk felesleges dolgokat és hogyan hagyjuk abba

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Hogyan kerülünk dopaminhurkokba, ülünk egy furgonba egy zenekarral, és hogyan válunk az új köntösök rabszolgáivá.

Bemész a boltba tejért és kenyérért, és fényes rózsaszín tűsarkúval, hula karikával és két kerti törpével távozol. És ez annak ellenére, hogy a sarkú cipő egyáltalán nem a tiéd, és nincs nyári rezidenciád. Nézzük meg, miért történik ez.

Miért veszünk felesleges dolgokat?

Gyors örömökre van szükségünk

Mindenki boldog akar lenni. Minél előbb, annál jobb. Egy vásárlás, még a szükségtelen is, a boldogság hulláma, gyors és megfizethető. Ugyanaz, mint az ételek, a YouTube-videók, a Facebook-lájkok és a számítógépes játékok.

Szeretnénk itt és most kapni egy adag örömet, nem gondolkodunk hosszú távon, és készek vagyunk még valamiről lemondani, ha még várnunk kell. Ezért sokaknak olyan nehéz spórolni: autót legfeljebb pár év múlva lehet venni, de másfél óra múlva megérkezik egy 60 tekercses készlet. Ez egyébként a sok kognitív buktató egyike - a kedvezmények túlértékelése.

Áldozataivá válunk a dopamin neurotranszmitter miatt, amely jeleket továbbít a központi idegrendszer idegsejtjei között. Többek között a dopamin fontos része a jutalmazási rendszernek. Eleinte a tudósok úgy döntöttek, hogy örömet és örömet okoz.

Különben miért sokkolnák magukat a kísérleti patkányok óránként 100-szor, serkentve ezzel a dopamin termelődését? Később azonban kiderült - többek között az embereken végzett nem túl etikus kísérleteknek köszönhetően -, hogy nem hoz boldogságot.

A dopamin felelős a vágy és a várakozás érzéséért. Vagyis csak örömet ígér nekünk, de nem ad.

Kezdetben dopaminra volt szükség ahhoz, hogy cselekvésre kényszerítsék az embert: élelmet szerezzenek, vadászjanak, menedéket keressenek, szexuális partnereket keressenek – más szóval a túléléshez és a szaporodáshoz. De most, amikor az otthonunkhoz közeli boltban lehet élelmiszert vásárolni, a dopamin és az egész „jutalmazási rendszer” nem nekünk, hanem a marketingeseknek és a közösségi média alkotóinak a kezére játszik.

Élvezeti ígéretekkel - gyönyörű fotók, finom illatok, leárazások, akciók és kóstolók - provokálnak minket, és csábítanak az úgynevezett dopaminhurokba. Fenyegetően hangzik, igaz? Olyan örömöt kapunk, amely még több örömet ígér nekünk, és nem tudjuk abbahagyni. Órákig ragaszkodunk a YouTube-hoz, videót videó után nyitunk, osztályról részlegre áramolunk a szupermarketben, szóját, sportvizes palackokat és jegyzetfüzeteket gereblyézünk macskákkal a kocsiba.

A dopamin jutalom a limbikus rendszer egyik mechanizmusa, amely az érzelmekért felelős. "forrónak" is nevezik (szemben a "hideg" prefrontális kéreggel), mert gyorsabban reagál az ingerekre, mint ahogy azt észrevennénk.

Új tételek csábítanak ránk

„A márkaváltás után több pénzt hoz a cég!”, „Az új technika segít az angol nyelv egyszerű elsajátításában!”, „Ha frissíted a rendszert a legújabb verzióra, gyorsabban fog működni a telefonod!”, „Vásárolja meg új mosógép! Jobban törli, mint a régi, és történeteket is küldhetsz róla! - ezek mind példák az újdonságra való felhívásra - egy kognitív csapda, amely miatt úgy tűnik számunkra, hogy minden új, legyen az ötlet, technika vagy okostelefon, eleve jobb, mint a régi.

Az újdonságok iránti vonzalom az, ami miatt ész nélkül lesöpörjük a polcokról a kütyüket, hajszoljuk a legújabb kollekciók ruháit, és kidobjuk a holmikat, mert állítólag elavultak.

Egyszer még Denis Diderot francia filozófus is hasonló csapdába esett. Vett egy új köntöst – olyan fényűzőt, hogy az összes többi ruhadarab túl réginek tűnt. Ennek eredményeként még a bútorokat és a festményeket is megváltoztatta, hogy megfeleljenek az újdonságnak.

Szenvedéseit pedig a „Sajnálom a régi pongyolámat” című esszéjében így írta le: „Régi pongyolám teljes összhangban volt az engem körülvevő szeméttel”, és most „minden harmónia megromlott”. – Teljesen ura voltam a régi köntösömnek, és az új rabszolgája lettem. Ha valami hasonló történt veled, tudd, hogy a Diderot-effektus áldozata vagy.

Függünk mások véleményétől

1848-ban Zachary Taylor amerikai elnökjelölt zenekari furgont használt a választási kampányához. Sikeres volt, Taylor elnök lett, és más politikusok is elfogadták az ötletét. És a "jump on the bandwagon" kifejezés stabilizálódott az angolban. Ezt mondják arról, aki a többséghez akar tartozni.

Más szóval ezt a csapdát az utánzás hatásának vagy a többséghez való csatlakozás hatásának nevezhetjük. Nem akarunk rosszabbak lenni, mint mások, ezért megvesszük azt, ami mindenkinek van - ami divatos és népszerű.

Ezt a hatást jól szemlélteti az új iPhone-ok sora. Vagy tizenévesek csoportjai egyforma tornacipőben és többszínű hajban.

Ez nem meglepő: mindannyian társadalmi jóváhagyásra vágyunk, a konformitás pedig az agy automatikus reakciója. Néha éppen ellenkezőleg, olyasvalamivel próbálunk kitűnni, ami másnak nincs meg (a sznob effektus), vagy nagyon drága dolgokkal demonstráljuk magas státuszunkat (Veblen-effektus). És ez is a figyelem, az elfogadás és a jóváhagyás érdekében történik.

„Ha az emberek lehetőséget kapnak arra, hogy azt csinálják, amit szeretnek, hajlamosak egymás cselekedeteit utánozni” – írta Eric Hoffer amerikai filozófus. Gondolatát megismétli az információs kaszkádok elmélete.

Amikor választunk, meghallgatva valaki más véleményét, önkéntelenül is elindíthatunk egy információs kaszkádot: az emberek figyelmen kívül hagyják gondolataikat, szükségleteiket, és újra és újra döntéseket hoznak, megismételve mások viselkedését. Ha valaki ebben a láncban hibázik, egy hiba magával vonzza a többieket is. És mindez összeomláshoz vezethet. Például a tőzsde összeomlására.

Solomon Ash pszichológus valami hasonlót figyelt meg kísérletei során. A csoportot arra kérték, hogy hasonlítsák össze a két képen látható vonalak hosszát. De a legtöbb alany csali kacsa volt, és szándékosan helytelenül válaszolt. Amikor az egyetlen igazi résztvevőre került a sor, a többiek nyomására ő is az esetek 75%-ában rossz választ adott.

Hisszük, hogy mindent jól csináltunk

Amikor egy rakás felesleges vásárlást hozunk haza, szégyellhetjük magunkat. De elhessegetjük a kínos érzést és a frusztrációt, és elmagyarázzuk magunknak, hogy mindent jól csináltunk, és nem pazaroltuk hiába a pénzünket. A két számmal kisebb farmerek motiválnak minket a fogyásra, egy drága bőrnapló pedig mindenképpen segít megbirkózni a halogatással.

Óriási hiba lenne megtagadni a vásárlást, mert ilyen farmert és ilyen csodás jegyzetfüzetet már nem fogsz találni. És ez is egy másik csapda – a meghozott választás felfogásának torzulása.

Pszichológiai védekezésnek tekintheti: az ember becsapja magát, hogy ne éljen át negatív érzelmeket és ne szenvedjen.

Vagy talán az agy különböző módon tárolja a jó és rossz emlékeket, és pozitív módon rekonstruálja azokat. Így a kísérlet során a diákokat arra kérték, hogy idézzék fel érdemjegyeiket a tanulmányi teljes időszakra. Sokan közülük azt állították, hogy jobbak az osztályzatuk, mint amilyenek voltak.

Egyébként van egy vicces módja annak, hogy megszabaduljon a helyes választás illúziójától - mosson kezet. A kísérletben résztvevőknek mindenesetre sikerült megszabadulniuk azoktól a tévhitektől, hogy választásuk helyes volt. Ezt a jelenséget néha Lady Macbeth-effektusnak is nevezik. Szégyenérzetet vagy kényelmetlenséget érezve az ember meg akar mosni, hogy megtisztuljon a képzeletbeli bűnöktől. Mint egy Shakespeare-hősnő, aki a gyilkosság után véres foltokról álmodott a kezén.

Hogyan lehet visszautasítani az ilyen vásárlásokat

Kerülje a kísértéseket

• Vásárlás előtt készíts egy élelmiszerlistát, és ne hátrálj meg, hacsak nem feltétlenül szükséges.
• Hagyja otthon bankkártyáit, és kapcsolja ki okostelefonján az érintésmentes fizetési szolgáltatásokat. Csak készpénzt vigyen magával - egy fix összeget, amely elegendő lesz a tervezett vásárlásokhoz. Vagy állítson be limiteket az Internet Bankban való kiadásaira.
• Előzetesen gyűjtsön információkat és véleményeket a megvásárolni kívánt termékről. Minél több időt tölt a boltban, annál nagyobb a kockázata annak, hogy rávesznek egy felesleges árut.
• Ha gyakran szidja magát az online áruházakban való elképesztő költekezés miatt, akadályozza meg magát az online tranzakciók lebonyolításában.
• Ne menjen üres gyomorral a boltokba. Nem csak élelmiszerboltok, hanem minden más is. Az étvágygerjesztő illatok és képek felpörgetik a dopaminrendszert, és az élvezet keresésére késztetnek, ami azt jelenti, hogy vásárolj-veszel-veszel.

Kapcsolja össze a képzeletét

Irina Yakutenko tudományos újságíró az "Akarat és önuralom" című könyvében azt javasolja, hogy ne gondoljon vágya tárgyának pozitív tulajdonságaira, hanem összpontosítson annak elvont jellemzőire.

Ha új ruhát szeretnél vásárolni, akkor ne képzeld el, hogy milyen gyönyörűen fogja kiemelni az alakodat, hogy minden mozdulatodnál hogyan árad a szegély, és milyen külsővel jutalmaznak meg mások.

Úgy képzelheted el, mint néhány szövetdarabot, amelyeket egy ruhagyárban összevágtak és összevarrtak, majd bevitték a boltba, megpárolták és egy fogasra akasztották.

Ugyanez a helyzet a kütyükkel. A marketingesek, akik arra kényszerítenek bennünket, hogy új okostelefont vásároljunk, ergonomikus házról, fényes képernyőről, tiszta fényképekről beszélnek. A kísértés elkerülése érdekében gondoljunk arra, hogy a telefon egy műanyagból és üvegből készült doboz, amelybe mikroáramkörök és vezetékek vannak csomagolva.

A híres mályvacukor teszt során Walter Michel pszichológus és önkontroll-szakértő felkért néhány gyereket, hogy gondolkodjanak el ennek a desszertnek a legcsábítóbb tulajdonságairól - milyen finom, puha, kellemes -, és nem tudtak ellenállni a kísértésnek, és megették a édesség. De azok, akik azt képzelték, hogy a mályvacukor egy pihe-puha felhő, sokkal tovább bírták.

És küzdve a kísértés ellen, hogy valami feleslegeset vásároljon, gondolhat a rosszra is. Például színesen el tudja képzelni, hogyan kell kenyérrel és tésztával megélni a fizetését. Ekkor a limbikus rendszer, amely általában az élvezetet kergeti, az ellenkező irányba fog működni, és segít megfelelően megijedni.

Keresd az öröm forrásait

Az impulzív vásárlás gyakran a pozitív érzelmek hiányával jár együtt. Készíthetsz egy listát azokról az örömökről – a vásárláson kívül –, amelyeknek megengedheted magad. És forduljon hozzá minden alkalommal, amikor akut vágy van valami vásárlásra.

Bolond a dopamin rendszer

A legfontosabb dolog, ami miatt szükségtelen dolgokra teszünk szert, az a pillanatnyi örömök szomja. Dopamin táplálja, ami örömet ígér nekünk, és arra késztet, hogy túl sokat vásároljunk, túlfogyasszunk, órákat töltsünk a közösségi oldalakon. Ezzel a mechanizmussal szinte lehetetlen megküzdeni: a természet azért találta ki, hogy életben maradjunk, és ne haljunk éhen. De használhatja a dopamint az előnyére. Íme, amit Kelly McGonigal ír a "" könyvben:

„Tanulhatunk a neuromarketingből, és megpróbálhatjuk „dopaminolni” a legkevésbé kedvelt tevékenységeinket. A kellemetlen háztartási munkák vonzóbbá tehetők, ha díjakat alapítanak értük. És ha a tettek jutalma a távoli jövőbe tolódik, akkor egy kis dopamint préselhet ki idegsejtjeiből, álmodozva arról az időről, amikor eljön a munkája régóta várt jutalma (mint egy lottóhirdetésben).